不動産売却の相見積もりはまず3社！プロ目線で業者の選び方も教えます

不動産を売却する際、まず考えるのが「どこに査定を依頼するか」だと思います。
また「1社だけに頼むのは不安」とか「たくさん依頼すれば良い査定額が出るところがあるかも」など、さまざまな考え方があるでしょう。

本記事では、何社に査定を依頼するのが最適なのか、そして、それらの会社をどう選んだらいいのか、具体的な探し方まで解説します。

不動産売却の成功に近づく大切な考え方の1つですので、ぜひご覧ください。

【結論】不動産売却の査定はまず3社へ依頼

結論からお伝えすると、不動産の査定をする際は、3社（多くても4社）へ依頼することをおすすめします。

1社のみでは判断材料が少ない

過去にやりとりがあって信用している会社があるケース以外は、1社のみに依頼して売却を進めることは、あまりおすすめいたしません。
1社のみへの相談では、幅広い提案が受けられないからです。

査定価格を比較して、おおよその相場をつかむことができない

たとえば3社に依頼してA社が2,000万円・B社が2,200万円・C社が1,900万円だった場合で考えてみます。

査定額の差は不動産会社ごとの販売戦略・得意エリア・得意物件の違いによるものです。それぞれの価格や戦略を比較することで、相場が把握でき、適正な売り出し価格を判断しやすくなります。

不動産会社ごとの得意分野や対応を比較できない

大手不動産と地域密着の不動産では特色が異なりますし、担当者との相性も重要です。

複数社を比較して依頼先を選ぶほうが、納得して売却することにも繋がるでしょう。
査定を依頼することは、単純に価格を提示されるだけでなく、不動産会社や担当者の特徴や対応を見る機会でもあります。

5社以上に査定額を競わせることも大きな有効性がない

逆に、5社以上に依頼することもおすすめしません。
査定額を競わせること自体に、実はそこまで大きな有効性がないからです。

そもそも不動産会社が提示する査定額は、物件の条件や市場動向を基に、あくまで「このくらいで売れるだろう」と独自に算出した予想の相場価格で、最終的な売却価格を保証するものではありません。

また、基本的には複数の会社に依頼しても似たような査定額になるケースがほとんどです。

物件の相場感を把握する目的で複数社に査定を依頼することは有効です。
しかし、最終的にいくらで売れるかはわからないので、単に「一番高い査定額を出した会社」を選ぶために、とにかく多くの会社に依頼して査定額を競わせることは、実は大きな意味を持たない可能性が高いです。

査定額が高くても意味がない

たまに、他社と大きく異なる査定額を提示してくる不動産会社もあるかもしれません。
しかし「査定額が高い」という理由だけでその会社を選ぶことはおすすめしません。その理由は以下の３つです。

• 売却を依頼してもらうために、相場より高い査定額を出している場合がある
• 高すぎる査定額を基準にしても、結局売れずに値下げをするケースが多い
• 根拠を持って査定をすると、複数の不動産会社の間でそこまで大きく変わらない

特に2つめのように、買主が現れず値下げをして、結果としてやすい価格で売却することは避けたいです。
査定額を提示されたら、なぜその査定額になったのかという根拠を説明してもらうことをおすすめします。

5社以上は対応に追われるデメリットもある

5社以上に査定を依頼した場合、不動産会社から電話やメールが多数来て対応に追われてしまいます。
また、連絡が多くてどの会社がどの査定額で、どういう提案を受けたか、管理することが大変になり、かえってスムーズな売却活動が難しくなります。

上記の説明を踏まえて、不動産の査定は3社、多くても4社に留めておくことをおすすめします。

不動産売却の相見積もりを依頼する3社の選び方

不動産売却の相見積もりはまず3社とお伝えしましたが、その3社の選び方は「とりあえず近いところ」「とりあえず大手」といった選び方ではなく、それぞれ特徴が異なる会社を選んでみてください。

具体的には、

• 大手不動産会社から1社
• 地場の不動産会社から1社
• 買取に力を入れている不動産会社から1社

をそれぞれ選ぶという方法です。

1.大手不動産から1社

大手不動産会社は、東急リバブル・住友不動産・三井のリハウスなどのように、ネットで調べるとすぐ出てくるような会社です。

大手不動産の特徴

• ブランド力と安心感：その知名度と社会的な信用から、売主・買主双方にとって安心感があります。会社の倒産リスクも低く、安心して任せられるという心理的なメリットは大きいでしょう。
• グループ内の豊富なネットワーク：大手不動産会社は全国に広く店舗を持っているので、そのネットワークと顧客データベース・広告宣伝力で、より多くの買い手候補に物件情報を届けられます。
• サービスが充実：蓄積されたノウハウを活かして、精度の高い査定や、物件の特性に応じた売却戦略の提案、複雑な手続きへのスムーズな対応などが期待できます。

上記の特徴を持った大手不動産会社から、1社は相談してみましょう。

2.地場の不動産会社から1社

売却したい物件に近いエリアにある、地場の不動産会社からも1社相談しましょう。
こういった不動産会社の強みは、もちろん地域密着であることです。

地場の不動産会社の特徴

• 地域に特化した知識：エリアごとの地価の動向・過去の取引事例・人気物件の特徴を大手不動産会社以上に熟知しています。また、細かな生活情報や地域の雰囲気なども情報提供してくれるでしょう。
• 地元ネットワークと顧客層：「その地域で家を探している人」のデータや、地元住民からの口コミ、過去の顧客からの紹介など、地域特化による独自のネットワークを持っています。

不動産売却の成功率を上げるためには、物件の状態の良し悪しだけではなく、その地域の不動産需要や、どのような世帯や年代に好まれるのかを、不動産会社が把握していなければなりません。

その地域で何度も売買をおこなった実績がある会社なら、地域に特化した有益な情報を持っている可能性が高いです。
エリアを絞って売却相談をしたい方にとっては有利になるでしょう。

3.買取に強い不動産会社から1社

もう1つは、買取に力を入れている不動産会社です。

買取に強い不動産会社の特徴

• 早期・高値での売却の可能性：物件の買取に力を入れるなかで培ったノウハウを活かして、早期に高値で買い取ってもらえる可能性があります。
• 得意な分野を持っている：不動産会社とひとくちに言っても、それぞれ得意とする分野があります。戸建が得意・マンションなど、強みを持っている不動産会社に相談することで、売却成功に近づくことが期待できます。

規模の大小にかかわらず、長く営業していて売却実績が多い不動産会社は、何かしら得意分野や売却のノウハウがあり、早期での売却も期待できます。

買取に力を入れている会社の探し方

買取に力を入れている不動産会社の探し方は、ウェブサイトを参照してみてください。

不動産のサイトというと、売り出し中の物件情報が掲載された形式を思い浮かべる方が多いと思います。
買取に力を入れている会社の場合は、査定のお問い合わせフォームを設置していたり、売主様が不動産を売るための情報を豊富に掲載していたりします。

こういった特徴を持つ不動産会社からも、1社選んでおきましょう。

担当者との相性も重要

このように、特色の違う複数の会社に査定を依頼することをおすすめします。

査定価格・得意な物件の種類・提案内容・仲介も直接買取も対応可能など、特徴が異なる不動産会社から、自分に合ったところを選びやすくなります。

これが大手だけ、近くの不動産だけといった依頼の仕方だと、幅広い提案を受けにくくなる可能性が出てきます。
ぜひ今回の依頼の仕方を参考にしてみてください。

もし、最終的に依頼する不動産会社の決め手が難しいと感じた場合は、担当者との相性も考慮してみてください。

とくに仲介で依頼するなら、物件を売却できるまで半年程度かかることは珍しくありません。
そしてその間は、ずっとその担当者とやりとりを続けることになります。

そのため、査定額や提案内容だけでなく、担当者との相性も重要なポイントです。

営業担当者をみる時のポイント

不動産売却の成功は、依頼する不動産会社の営業担当者との相性にも大きく左右されます。担当者をどのような目線でみるかをご紹介します。

連絡をした際に素早い返答がくるか

売却活動中は密な連絡が不可欠なので、対応が早い営業担当者であるほうがストレスなく売却の相談が進めやすいです。

査定価格とその根拠の説明が明確

担当者が単に査定額を出すだけでなく、なぜその価格になるのか、周辺の成約事例や市場データ、物件の強み・弱みなどを根拠に、納得のいく説明ができるかをみてみましょう。

説明が分かりやすく、コミュニケーションが丁寧

専門用語を避け、売主の立場に立って分かりやすい言葉で説明してくれたり、要望や不安を聞いてくれたりなど、丁寧な対応をしてくれるか見極めましょう。

関西エリアの中古物件・空き家の見積もりはハウスプロデュースへ

関西エリアで中古物件や空き家のご売却をお考えの際は、査定の依頼先の1つとして、ハウスプロデュースをぜひご検討ください。

当社は「どのような物件でも積極買取」を軸にしており、空き家・中古マンション・古い戸建て・再建築不可・事故物件など幅広い売却ニーズに対応しております。

当社は、売主様の「不動産売却はわからないことが多くて不安だから、複数の会社から話を聞きたい」という気持ちを尊重したいと考えています。
ご相談を受けた後、無理に契約を進めようとすることはございませんので、ぜひ問い合わせフォームからお気軽にお問い合わせください。

まとめ

本記事をご覧になって、不動産会社に相談するときに「特徴の異なる不動産会社を3社選んで見積もりを依頼する」という視点も持っていただけたなら幸いです。

信用できる不動産を見つけることが、不動産売却を成功させるためには大切なことの1つです。
まず3社、相談する会社を探してみて、そこから売主様に合う会社を絞り込んでみてください。